Read Article

行政書士あべせんせーチャンネル

法人営業でこの言葉だけは使ってはいけない|行政書士阿部総合事務所

「近くまで来たので」

からアプローチする法人営業担当者のなんと多いことか。

 

 

近くまで来たかどうかは、売り込む側の都合なので、売り込まれる側には全く関係のない事情。

 

「近くにいるのならどうぞ」

と回答が返ってくるケースは、その営業担当者と元々関係性が良い、かつ極端に暇、という二条件が揃っているごく例外的な場合のみ。

 

 

「近くまで来たので」

と言う営業担当者は、他人の時間を奪うことに無頓着であることの表れなので、アポを取れることがほとんどない。

だけれども、当人はその理由に気がつかないパターンも多い。

 

その会社のトークスクリプトにあったとしても使わないほうがいい。

行政書士阿部隆昭

 

 

 

 

 

Return Top