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行政書士あべせんせーチャンネル

紹介営業で確固たる信頼を勝ち取る最も簡単な方法|行政書士阿部総合事務所

相手方から見込み客を紹介されたとき、紹介された結果どうなったのかを相手方に報告する。

 

報告というたった一言だけなのに、ほとんどの人が紹介されて終わり。

紹介された方と会って無事商談が進んだのか。

条件が合わずにペンディングになっているのか。

そもそも相性が合わなかったのか。

 

 

進んでいようが、進んでなかろうが、紹介した相手とすればどうなったのかを気にかけているもの。

 

紹介した側の立場になれば、この感覚、わかりますよね?

 

紹介営業は逆に新規顧客獲得コストが高いと当職は考えていますが、ビジネス紹介を謳ったコミュニティーは世の中にたくさんありますので、利用される方はこの点だけ気をつけて頂けると信頼度が高まり、次も紹介してくれるはずです。

もちろん、紹介先と相手方の心象が良かった場合の話になりますが。

行政書士阿部隆昭

 

 

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