【22次ものづくり補助金】不採択の理由3つと、反転するための「構造化」完全ガイド

「ものづくり補助金に挑戦したい。でも、どこから手を付ければいいのか分からない」 「前回不採択だった理由が、いまだによく分からない」 そんな声を、行政書士阿部隆昭は現場で何度も聞いてきました。

ものづくり補助金は、書き方のテクニックだけで勝負が決まる制度ではありません。 一方で、「伝わりにくい構成」や「数字のない計画書」が原因で、本来は採択される可能性がある事業が不採択となることも少なくありません。

この記事では、ものづくり補助金22次公募での申請を検討している中小企業の方向けに、 不採択の理由を3つに整理し、その裏返しとして“採択に近づくための構造化”の考え方をお伝えします。

1．まずは「落ちる理由」を3つに整理する

多くの不採択案件を見てきた経験から言えるのは、 不採択の理由のほとんどは、次の3つに集約されるということです。

• ① 比較がない … 他社との違い、新規性・優位性が伝わらない
• ② KPIがない … 「どれくらい良くなるか」を示す数値の根拠がない
• ③ 三点連結がない … 設備・資金・成果のストーリーがバラバラ

つまり、22次で採択を狙うためには、 上の3つを意識しながら「構造化」＝読み手が比較しやすい形に並べ直すことが最初の一歩になります。

2．「構造化」とは？ ─ 計画書を“分けて並べる”だけでも伝わり方が変わる

中小企業の現場でよくあるのが、
「自社のこだわり」「設備の説明」「従業員の想い」などが、 一つの段落の中に混ざってしまっている計画書です。

気持ちは伝わるのですが、審査員から見ると次のような状態になります。

• 今どんな課題があるのかが、途中まで読まないと見えてこない
• 設備の効果なのか、従業員の努力なのか、改善要因が分かりにくい
• 数字の話と感情の話が交互に出てきて、頭の中で整理しづらい

そこで、まずは次の5つに「分けて」書くことがおすすめです。

1. 現状（今、何が起きているか）
2. 課題（どこに問題があるか）
3. 解決策としての設備投資（どの設備を、なぜ選ぶのか）
4. 改善後の姿（数字で見た変化）
5. 投資回収のイメージ（いつ・どのくらいで回収できるか）

3．KPIの正しい置き方 ─ 「頑張ります宣言」から卒業する

不採択になりがちな計画書の典型例は、次のような書き方です。

大切なのは、「何の数字を」「いつまでに」「どれくらい」変えるのかを決めることです。 これだけで、一気にKPIらしくなります。

4．三点連結（構想・証拠 ・回収線）で説得力を一気に高める

例えば、外科用の検査装置を導入するケースを考えてみます。

• 構想：従来の2倍のスピードで検査ができる／解像度が向上する
• 証拠：設備投資額1,500万円（うち補助対象1,000万円）
• 回収線：検査件数を月150件 → 220件に増加させ、1件あたりの粗利×70件分が上積み

この3つがバラバラに書かれている計画書が非常に多く、 その場合、審査員は「このスペックが、本当にこの売上増に結びつくのか？」と疑問を持ちます。

そこで、次のように一つの段落の中で三点をつなぐ書き方を意識してみてください。

このように書くと、仕様 → 見積 → 回収が一つのストーリーとしてつながり、 読み手は「なるほど、この設備だからこそ、この数字になるのだな」と理解しやすくなります。

5．次の一手：LDAM無料診断で、自社の計画書をチェックする

ここまで読んでいただき、
「自社の計画書も、たしかに文章が混ざっているかもしれない」 「KPIや三点連結は、なんとなくイメージできたが、実際の数字への落とし込みが難しい」 と感じた方も多いと思います。

ものづくり補助金の申請は、一度きりの“勝負の書類”です。 その一方で、書類作成に追われてしまい、本来やるべき“構想”に十分な時間を割けていないケースも目立ちます。

「自社のドラフトを、第三者の目線でチェックしてほしい」 「22次公募に向けて、どこまで直せば採択に近づくかを知りたい」 という方は、無料のLDAM診断をご活用ください。

• 現在お考えの設備投資の内容
• 前回不採択だった方は、そのときの計画概要
• 現時点で分かる範囲の数字（売上・件数・時間など）

これらを共有いただくことで、「不採択の3つの理由」がどこに潜んでいるかを一緒に確認していきます。

22次ものづくり補助金は、まだ「間に合う」だけでなく、「改善の余地が大きい」タイミングでもあります。 今回ご紹介した「構造化」「KPI」「三点連結」の3つを意識しながら、 一緒に、採択に近づく一本の計画書を仕上げていきましょう。