今の時代、割引で商品を購入するのは当たり前。
３０％引き、４０％引きなんて珍しくない。
家電量販店に行けば、割引ではない商品を見つけるのも苦労するほど。
物品を販売しない、役務供給型の私たち専門家の世界でも、割引価格でサービスを提供することもあるでしょう。
さすがに、３０％引きなんてしている専門家の事務所はないと思いますが。
３０％引きに慣れてしまった私たち消費者からすると、
なんだ１０％しか引かないのか？！
と思ってしまうときもありますよね。
でも、値引きと利益との関係を知ったら、皆さん驚きますよ。
「値引き」と「利益」との関係は？
【商品】
定価 ４，０００円
原価 １，２００円
販促費 ８４０円
予想される利益 １，９６０円
定価で販売すると１，９６０円の利益が出る商品があります。
それを１０％値引きで販売するとどうなるでしょうか？
値引きをしても、原価と販促費は変わらない
値引きをしても、原価と販促費はどうなりますか？
定価を安くしたからといって、原価も下がるということは？
ありませんよね。
同じく販促費も変わりません。
その商品の販売促進のためにかけた費用は同じだからです。
その状況で定価を１０％値引きして販売します。
１０％値引きすると、利益はこれほど減る！！
売値４，０００円を１０％引きの３，６００円で販売します。
原価と販促費は、定価４，０００円で販売したときと変わりません。
売値 ３，６００円
原価 １，２００円
販促費 ８４０円
予想される利益 １，５６０円
計算してみます。
１，５６０円÷１，９６０円×１００＝８０％（四捨五入）
１００％-８０％=２０％
１０％値引きをすると、利益が２０％減ってしまう！
１０％値引きでも、その商品を販売している側の利益は２０％も減っているんです！！
購入している私たちにも生活があるのと同じように、販売している側にも生活があります。
販売している側の利益は、販売している人の家族の生活の原資になっているわけです。
もちろん、販売しているのは会社組織でも、利益をその構成員に分配している以上、同じです。
１０％引きかぁ
もうちょっと引いてくれよ
って思わないでくださいね。
いや、思って頂いても良いのですが。。。
売っている側に様々な事情があるにしろ、それなりの覚悟のうえで販売価格を１０％引きにしているのです。
もしもあなたの買う商品が１０％引きになっているとしたら。
利益が２０％引きになっても、同じサービス・商品を提供してくれるんだ、とご理解くださるととても嬉しいわけです。
いつも当事務所をご利用いただきありがとうございますm(_ _)m
行政書士阿部総合事務所
行政書士阿部隆昭
