公開日：2025年3月27日 更新：2026年4月｜行政書士阿部総合事務所
ものづくり補助金でCTや超音波を導入した。それで終わりではありません。
補助金申請のサポートをしていて感じることがあります。設備を入れることに集中するあまり、「入れた後に誰に、どう知らせるか」を考えていない病院が多い。
機器は入った。でも患者は増えていない——これは補助金支援の現場でよく聞く話です。
この記事では、設備投資をした動物病院が次にやるべきマーケティングの優先順位を整理します。
前提：飼い主はどこで動物病院を探しているか
マーケティングの施策を考える前に、現実を確認します。
今の飼い主のほとんどは、新しい動物病院を探すときにGoogleで検索するか、知人に聞くかのどちらかです。
「犬 動物病院 〇〇区」という検索で上位に出てくる病院、またはGoogleマップのレビューが多い病院が選ばれやすい。チラシやポスターの効果は限定的になっています。
もう一点。飼い主が動物病院を変える（または新規で探す）タイミングは、ペットが病気になったときだけではありません。引っ越し、ペットを新たに迎えた、かかりつけ医の対応に不満を持った——これらのタイミングで検索が起きます。
つまり、「検索されたときに見つかる状態を作っておくこと」が最初の仕事です。
CT・超音波を入れた病院がまずやるべきこと
① Googleビジネスプロフィールに反映する
新しい設備を導入したら、Googleビジネスプロフィールの説明文・写真を更新してください。
「CTスキャン対応」「デジタルX線完備」という情報は、飼い主が比較検討するときの重要な判断材料です。設備の写真も掲載しましょう。導入したばかりの新しい機器の写真は、病院への信頼感を高めます。
あわせて、Googleのレビュー（口コミ）件数を増やすことが最優先のSEO対策です。件数と評価が高い病院は、地図検索（いわゆるMEO）で上位に表示されやすくなります。
口コミを増やす現実的な方法は一つ：来院した飼い主に、その場でお願いすることです。 「Googleにレビューを書いていただけますか」と伝えるだけで、一定割合の飼い主が書いてくれます。URLを短縮してQRコード化し、受付に置いておくと効果的です。
② ホームページ・ブログで「何ができるか」を書く
設備を入れた後のホームページで最も重要な更新は、「この病院で何ができるようになったか」を分かりやすく書くことです。
「CTスキャンを導入しました」という告知ではなく、「これまで他院に紹介していた腹腔内の診断が、当院で完結できるようになりました」という文脈で書く。飼い主は設備の名前より、「この病院に来れば何が解決するか」を知りたいからです。
ブログでは「〇〇という症状はCTで何が分かるのか」「エコー検査でどんな病気が見つかるのか」といった飼い主の疑問に答える記事が検索流入につながります。
③ 紹介ネットワークを作る
設備投資をした病院が、周辺の動物病院・ペットショップ・ブリーダーと連携することで、紹介案件が生まれます。
「二次診療まで対応できる地域の病院」というポジションを作れれば、他院からの紹介という安定した流入ができます。特にCTを持っていない近隣病院にとって、CT診断を依頼できる病院は貴重な連携先です。
設備投資とマーケティングの費用を同時に手当てする方法
ものづくり補助金で機器を導入した後、マーケティング費用が不足するケースがあります。
ここで活用できる別の制度として、小規模事業者持続化補助金があります。
持続化補助金は、ホームページ制作・チラシ作成・広告費など、販路開拓・集客のための費用が補助対象です。上限は50〜200万円（申請枠によって異なる）、補助率は2/3です。
ものづくり補助金で設備を入れて、持続化補助金でウェブサイトを強化する——この組み合わせは実際に使えます。ただし同時申請・採択はできないため、タイミングの設計が必要です。
院長先生が時間を使うべき優先順位
マーケティング施策はたくさんありますが、小規模動物病院が院長一人で対応できることには限りがあります。
最優先：Googleビジネスプロフィールの整備と口コミ獲得 費用ゼロで始められ、効果が出やすい。今日から動けます。
第2優先：ホームページに設備・診療内容を正確に記載する 飼い主が「ここで診てもらえる」と判断する情報源です。情報が古いままの病院は機会損失が続きます。
第3優先：紹介ネットワークの構築 近隣の動物病院・ペットショップに挨拶に行く。設備が揃ったタイミングは、この活動をするいい機会です。
SNS・YouTube・ブログの更新はその後です。継続できない施策を始めても逆効果になります。
設備投資の計画段階からマーケティングも考える
補助金申請のサポートをしていて感じることがあります。設備を入れてから「さてどうしよう」と考え始める病院と、導入前から「入れた後に誰に知らせるか」まで設計している病院では、投資の成果が違います。
機器の導入と、その後の集患戦略はセットで考える必要があります。
補助金申請の相談と合わせて、導入後のマーケティングの方向性についても話せます。
関連記事 → ものづくり補助金で最新CTを導入した動物病院のリアル → 小規模動物病院が超音波診断装置をものづくり補助金で導入する前に確認すること → 動物病院のものづくり補助金が不採択になった。その理由を正直に書く。 → 【動物病院向け】最新医療機器の導入を補助金で実現
行政書士阿部総合事務所 認定経営革新等支援機関｜東京都地域創業アドバイザー 補助金申請支援実績75件 https://abeoffice.net/
